Робота з IKEA
Поганий той солдат, який не мріє стати генералом. Цей вислів цілком годиться і для ринку: його активні рядові – власники малих підприємств – в окремих випадках не леліють солодких думок про серйозне розширення свого бізнесу. Вибитися вгору вдається небагато чим.
Як правило, у кожному окремому випадку рецепт успіху власний, хоча найголовніше завжди – знайти стабільний, ємкий ринок збуту для своєї продукції, який дозволить постійно нарощувати виробництво. Таким ринком, зокрема, є будь-який крупний міжнародний концерн, робота по замовленнях якого допоможе вирости в тіні гіганта неледачому російському виробникові.
Абсолютним лідером по числу контрактів з невеликими російськими підприємствами є шведський концерн IKEA. До речі, прийшла до нас ця компанія ще в сімдесяті роки, тобто задовго до появи її першого магазина в Росії, – IKEA купувала в нашій країні деревину.
Згодом підприємства були приватизовані, змінилися власники, але і до цього дня їх співпраця з концерном продовжується. Тим часом у IKEA з’явилися десятки нових, менш крупних постачальників.
Але, головне, процес пошуку партнерів в Росії продовжується, а значить, є всі шанси спробувати вбудувати свій бізнес і свої товари в закупівельну систему IKEA, що діє під гаслом: «Ми ростемо разом».
Шукаємо партнерів!
Про те, як стати партнером концерну, розповідає глава «IKEA trading» в Росії, що відає всіма закупівлями у наших постачальників, Майкл ФРАНСЕН:
– Сьогодні IKEA дуже потребує нових російських партнерів. Коли ми почали продавати свої товари у вас, попит і об’єми закупівель відразу ж різко зросли. Крім того, ми дуже зацікавлені в місцевих постачаннях, оскільки у вашій країні достатньо високі мита на меблі. На сьогодні вже 22% меблям, що продаються в IKEA, проведено тут, але ми хочемо значно збільшити цю цифру.
І, нарешті, концерн продовжує будувати магазини в Росії. Зараз їх два, але найближчим часом буде 10, і ми активно шукаємо постачальників не тільки меблів, але і всіх товарів, які є в нашому асортименті. Вже купуємо російський фарфор, стекло, текстиль, вироби з металу, рушники, гардини.
– Ваші постачальники – достатньо крупні виробництва або серед них є невеликі фабрики?
– Жодна з компаній, з якими ми зараз працюємо в Росії, не є крупним індустріальним гігантом, окрім, можливо, «Северсталі», для неї якраз ми є дрібним закупником. В основному, наші партнери тут – це підприємства середнього розміру з товарообігом приблизно 1-2 мільйони рублів в рік.
З дрібнішими працювати складно, тому що IKEA купує значні об’єми продукції. Принаймні, товару повинно бути досить, щоб його можна було внести до каталога і бути упевненим, що через місяць він не закінчиться.
– Що дає невеликим підприємствам робота з IKEA?