Огляд Російського ринку меблів 2003
Створення власних магазинів дозволяє уникнути ситуацій, коли керівництво крупного торгового центру може попросити меблеву компанію забрати свою експозицію або істотно підвищує орендну плату за торгову площу.
Досвід лідера ринку – меблевій компанії «Шатура», що займає сьогодні 11% меблевого ринку, – також підтверджує, що наявність великої кількості торгових крапок – один з головних чинників успіху. Розвиток товаропровідної мережі компанії почався в середині 1990-х років з пошуку ділерів.
Головною вимогою, що пред’являється до них у той час, було представляти продукцію «Шатури» в своїх магазинах в повному об’ємі. У результаті з 1997 року виробництво компанії почало рости приблизно на 30-40% в рік, і до 2002 року об’єм продажів склав $104 млн. До 1999 року число ділерів «Шатури» виросло до 1000.
Але не всі з ділерів дотримували умови договору. Тому керівництво компанії вирішило створити мережу магазинів по франчайзінгової схемі. З колишніми ділерами стали укладати договори на інших умовах: «Шатура» брала на себе витрати по оформленню магазинів, вимагаючи натомість, щоб продукція інших виробників не перевищувала в них 30% від всього представленого товару.
– Це не можна назвати класичним франчайзингом: «Шатура» не отримує від своїх партнерів грошових відрахувань за використання торгової марки, – говорить генеральний директор компанії Валентин Зверев. – Наша збутова мережа в результаті всіх цих змін значно скоротилася, але продажі пішли кращим, тому що торгові крапки стало простіше контролювати.
Зараз наша продукція реалізується через мережу, в яку входять 40 московських і 200 регіональних фірмових магазинів.
ВИРОБНИЦТВО МЕБЛІВ У ФЕДЕРАЛЬНИХ ОКРУГАХ РОСІЇ
Регіон
Частка в загальному об’ємі виробництва
Центральний округ
51,6%
Північно-західний округ
12,3%
Південний округ
8,2%
Пріволжській округ
16,6%
Уральський округ
7,2%
Сибірський округ
2,9%
Далекосхідний округ
1,25%
ВИРОБНИЦТВО РІЗНИХ ВИДІВ МЕБЛІВ В РОСІЇ
Види меблів
Об’єм виробництва в 2002 р., тис. шт.
Зростання в порівнянні з 2001 р. %
Столи
3751,2
102,4
Стільці
3124,0
100,5
Крісла
388,3
112,5
Шафи
2629,8
101,3
Дивани, тахти, кушетки
160,2
153,4
Дивани-ліжко
161,7
105,5
Ліжка дерев’яні
626,8
99,5
Матраци
403,1
111,0
Автор: Любов Ерохина
Джерело: Журнал “СВІЙ БІЗНЕС”
Щомісячний журнал для керівників компаній, що ростуть. Містить інформацію про проблеми малого підприємництва в Росії: від корисних рад з відкриття свого бізнесу до конкретних бізнес-ситуаций, що виникають у підприємців із стажем.
Сайт журналу “СВІЙ БІЗНЕС”
